Salir y buscar compradores, la nueva opción: Ernesto Campos
Nueva Almadén, empresa regional, es un claro ejemplo de buscar diversificación para atraer nuevos clientes, tras cierre AHMSA, acuden a Expo Pyme 2024
Por: Alfredo González
La Prensa
Ferias, exposiciones y congresos son una herramienta más que les permite a las pequeñas empresas abrir sus puertas a la diversificación de su cartera de clientes y evitar la dependencia a uno sólo para aumentar sus ventas, como lo hizo en Monterrey, la empresa regional coahuilense Nuevo Almaden, una compañía del ramo de metalmecánica ubicada en Monclova, Coahuila.
Tras el inesperado cierre de una gigante que constituía uno de sus principales clientes, directivos de la empresa, se dieron a la tarea de diversificar sus ventas, una tarea difícil pero en la que encontró el camino asistiendo a este tipo de eventos masivos, como la recientemente celebrada Expo Pyme 2024 en Cintermex, un claro ejemplo de ir a todas las opciones para buscar mercados, con esto se hacen tratos y se dejan bases para el 2025.
Si bien la expo tiene más de un mes de haberse celebrado, se vio como opción de buscar mercados, y las expos en otras partes de México al final del 2024, son vistas con el objetivo de ofertar para ganar clientes, son los últimos meses del año, pero hay firmeza en .
En este tipo de eventos vio la posibilidad de contactar a potenciales clientes de grandes empresas «tractoras», como el caso de Ternium México, así como a otras empresas por lo que desde hace dos años acude a tener contacto y de tener seis clientes ahora tiene 13 distintas opciones a las que les da proveeduría.
«Definitivamente hay esa liga con el comprador en estas Expos, pues se tienen 20 minutos, y ese es un muy buen tiempo para darnos cuenta como proveedores que este es un acceso a tocar la puerta, aunque no es todavía una llave para abrir a la empresa compradora».
José Guadalupe Olvera, director del programa Propymes de Ternium México, con el que la siderúrgica busca el desarrollo de clientes y proveedores, considera que los encuentros de negocios también son una herramienta importante para que las grandes empresas consigan proveeduría confiable como los es Nuevo Almaden para la cadena de suministro que requieren como empresa, y ambos estuvieron presentes en la Expo Pyme 2024 celebrada en el último trimestre del 2024, de cara al 2025.
«Lo que vino a incentivar a Nuevo Almaden a venir a este encuentro de negocios es que tenía un cliente importante y de repente ya no lo tenía, y eso es algo que nos pasa a todas las empresas y lo mismo sucede cuando un producto que nosotros hacemos dejan de comprarlo a nosotros y ahora lo compran a Asia, o lo importan de Europa», enfatiza.
«Nuestro programa Propymes nació precisamente desde sus inicios bajo una visión de largo plazo y no tanto a que nos llegara a suceder un evento de ese tipo en el que digamos que ahora lo tenemos qué hacer por necesidad».
